9 советов как заработать на распродаже

SaleБольшинство предпринимателей думают, что распродажа это исключительно снижение цены, дабы увеличить продажи.

Я бы выделит как минимум три цели распродажи (акции):

  • слить остатки;
  • заработать;
  • набрать базу.

Так что перед началом любой маркетинговой акции, необходимо понять, а чего мы хотим добиться в конечном итоге. К примеру, слив остатков цель хорошая, но не совсем интересная.

Если Ваша цель — увеличить доходы, а не разгрузить склад, читаем дальше.

Советы по распродаже

Первый совет: продавайте комплектами (повышаем средний чек). Когда клиент покупает на большую сумму, и вы сможете дать скидку без проблем. С другой стороны увеличится объем продаж, увеличится и прибыль.

Например, если у вас кожгалантерея, сделайте набор в одном стиле: кошелек, обложка для документов и ключница. Или давайте скидку в товарном эквиваленте: «При покупке 3-х вещей — 4-я в подарок!».

Второй совет: выбирайте для распродажи высокомаржинальные товары, те, на которые у вас хорошая наценка — чтобы даже с учетом скидки, вы могли неплохо заработать.

Здесь не про то, что перед распродажей надо поднять цены (хотя многие этим и пользуются, иногда достаточно успешно) — не увлекайтесь подобным. Помните о репутации. Будете часто обманывать покупателей — вскоре узнают все, что доверять вам не стоит, и акции перестанут быть эффективны, а то и вовсе потеряете клиентов.

Третий совет: рекламируйте хорошую цену на товар-локомотив (товар, за которым приходят в ваш магазин большинство покупателей, ваша основная специализация).

Замечали за собой — едешь в гипермаркет за скидкой на один товар, а выезжаешь с целой телегой? Хотел приобрести себе любимый кетчуп за 100 руб., а набрал продуктов на 2 500 руб., да еще и дома вспомнил, что кетчуп то и не купил.

Четвертый совет: если вы не можете дать скидку и заработать на товаре-локомотиве, включите его в комплект и сделайте скидку на чем-то другом.

Например: вы специализируетесь на сумках, но наценка на них не очень высокая или вы просто не хотите ее уменьшать. Сделайте акцию, где вы будете делать скидку на сопутствующий товар — шарф или перчатки при покупке сумки в вашем магазине.

Пятый совет: запускайте распродажу в 2 этапа: сначала для своих постоянных клиентов (например, у которых есть дисконтные карты), а потом для всех остальных.

О закрытых распродажах (только для постоянных покупателей) подробнее поговорим позже. Скажу только, что они хорошо поднимают ценность в глазах потребителя и очень эффективны. И к ним нужно готовиться, подогревать интерес и обязательно иметь базу клиентов (номера телефонов, e-mail адреса).

Шестой совет: устраивайте распродажи, посвященные определенному сезону, празднику или событию.

Объясните клиентам, почему у вас скидки именно сейчас: День рождение магазина, смена сезона, свадьба директора (не обязательно ждать события, можно его придумать). Это повысит ценность вашей распродажи.

Седьмой совет: главное правило распродаж — они должны длиться не более одного месяца.

Короткая по времени распродажа эффективнее многодневной. Бессрочная скидка — это просто другая цена на товар.

Обязательно устанавливайте дедлайн (ограничение по времени или количеству предложения) — покупатель не будет думать, что у вас и так всегда скидки, а примет решение действовать прямо сейчас.

Восьмой совет: если вы хотите привлечь больше покупателей в будние дни, хорошим маркетинговым ходом станет небольшая фиксированная скидка в определенный день, например, дополнительные 10% в среду.

Девятый совет: понижение цен целесообразно лишь в том случае, если оно компенсируется увеличением покупок.

К примеру, дополнительное снижение цены в «мертвый» сезон может не принести желаемого результата. Если вы хотите как можно меньше денег терять во время распродаж, то тщательно запланируйте время распродажи так, чтобы скидка была мотиватором покупки.

 

На самом деле, способов и фишек распродаж очень много, но даже если Вы испробуете в своём бизнесе только эти — результаты Вас порадуют!

Зарабатывайте на распродажах!

Если Вам нужна помощь в проведение распродаж, акций; интересует малобюджетный маркетинг; ведение базы клиентов, записывайтесь на консультацию прямо сейчас.